KOC才是未来抖音带货电商的主力军！
短视频已经成为这个时代企业或创业者最大的机会，但并不是每个人都能把握住。现实已经证明，有些人可以一直火，有些人曾经火过然后很快又凉了，但更多的是那些还没火就凉了的。如果你是专注于抖音的践行者和创作者，如果你无法在抖音获取到稳定的流量，下面的内容请仔细阅读，相信会对你有很大帮助。第一部分：抖音KOC的带货价值KOC带货已成为抖音短视频的主流，理解KOC的带货逻辑，将有助于品牌方的势能提升和销售转化。第二部分：回顾抖音系列课第二期干货内容打造抖音爆款内容的公式是什么？抖音算法权重的五个维度是什么？如何去提升？
错过上期活动的同学们，再来带你们回顾一下。第三部分：预告最新的抖音系列课程信息又有哪位运营大咖带来了哪些全新的干货知识呢？https://cdn.qiqubang.com/wp-content/uploads/2020/04/1586953876-4-1586953876.jpeg?x-oss-process=image/format,webp抖音的KOC带货价值KOC的概念火了很久，但还是有很多品牌方，面对抖音投放素人和KOC的时候有说不清道不明的犹豫，具体价值也不清楚。没入局的品牌方会问：素人和KOC真的可以带货吗？还是用来铺量呢？究竟怎么衡量KOC带货的价值？已经入局的品牌方会问：如何能提高和KOC们合作的效率？头部、中腰部的达人和KOC怎么做才能打出漂亮的投放组合？一、KOC到底是什么？KOC：Key Opinion Consumer（关键意见消费者）KOC就是存在于我们身边，热于分享各类好物的群体，他们不局限在某一产品或领域。相较于商业化较高的KOL，KOC展现出的营销性较弱，更容易影响同类群体的消费决策。例如，当你的父母给你发来一条购物链接，让你帮他砍单拿返现的时候，他们就变成了KOC。https://cdn.qiqubang.com/wp-content/uploads/2020/04/1586953876-7-1586953876.jpeg?x-oss-process=image/format,webp二、KOC的优势是什么？KOC不需要进行太多的人设打造。更注重真实性，他们的分享只是兴趣，不是硬广。除了分享产品，他们在更多的时候还是会分享自己的日常生活，更能充分展示真实感。通过长时间去积累信任。（1）从内容看KOC所发布的内容更加丰满，主要是通过生活化、个性化的内容以一个真实用户的身份来为品牌发声，而不是像KOL进行硬广性质的产品推介。就像当你看商品评论的时候，很多时候还是很信任一些有图有真相的评论留言。所以真实内容让KOC更能影响其他用户决策。（2）从用户看KOC本身就是普通用户，和用户的关系十分紧密，更能够通过同理心来影响其他用户。而KOL有时因为商业合作的原因，发布的信息并不受用户信任。随着Z世代的崛起，年轻用户也越来越不盲从KOL的推荐信息。（3）从行为看KOC通常乐于在各个平台中进行表达与分享，是社群中的活跃分子，乐于分享品牌的信息。KOC往往是垂直领域中各品牌的深度用户，且拥有一定跨圈层传播力，还可能同时加入各个品牌中的用户社群，拓宽自己的边界。比如一个爱旅行的KOC，可能还爱健身、爱美食、爱时尚，就可以在多个领域进行分享，而且更能得到用户的认可，因为越是展示全面的自己，越是能突出“真实性”。三、KOC的能给品牌主带来的效果是什么？KOC和素人的带货能力很容易被品牌主忽略，但其实，KOC是做爆款、铺量重要的一部分。运用KOC快速出圈的「完美日记」，在投放的时候并不是一味的寻求明星，而是广泛投放腰部以下的小众KOL。其自上而下的投放比例为：1：1：3：46：100：150。https://cdn.qiqubang.com/wp-content/uploads/2020/04/1586953876-8-1586953876.jpeg?x-oss-process=image/format,webp而从声量的组成来看，初级达人和素人的声量超过总声量的一半，是完美日记声量的主要提供者。明星和知名KOL，带来的声量反而并不占很大比例。https://cdn.qiqubang.com/wp-content/uploads/2020/04/1586953876-8-1586953876-1.jpeg?x-oss-process=image/format,webp四、KOC应该如何来组合投放，达到价值最大化？KOL和KOC之间的分隔其实并不明显，当KOC的传播力大了，他可能就会上升为KOL。从影响力角度来说的话，KOL可以快速的打造品牌的知名度，让更多用户知道一个产品。而KOC和普通消费者更近距离，容易对用户进行深度渗透。KOL+KOC组合式营销：当你看到KOL的推荐后，对一个品牌或者产品很产生了认知；
通过点击评论，一些KOC的热点评论跃然于你的眼前，增加了你对产品的信任。KOL+KOC的层层递进，形成组合式营销，增大了你的购买可能性。举一个渠道的例子来说，品牌方在抖音里借助KOC做爆款的方式是：（1）找KOL带话题比如参加抖音很多的挑战赛，用3-5个达人带话题发布，带起热度。（2）配合抖音KOC和素人铺量，做广泛传播在KOL带起热度后，用100-1000个抖音koc素人参与铺量，撑起话题，然后再通过品牌推广持续助燃话题，炒热话题这样的方法能够帮助品牌在短时间内快速得到高曝光量，尤其是在品牌产品知名度较小的时候非常有效。综上所述，KOC领域目前仍是品牌主应该关注的方向，成本远低于KOL，并具有较强的渗透性，为线上营销开辟了一条新通路。KOC与KOL并不是竞争关系，将二者结合是品牌主们进行整合营销的关键。https://cdn.qiqubang.com/wp-content/uploads/2020/04/1586953876-3-1586953876.jpeg?x-oss-process=image/format,webp未来，品牌与KOL、KOC之间，也不应该只是带货关系，还应该是品牌主们通过不同场合、不同受众进行有针对性的差异化战略的关键一环。https://cdn.qiqubang.com/wp-content/uploads/2020/04/1586953876-1-1586953876.jpeg?x-oss-process=image/format,webp「抖音系列课程」第二期回顾由抖查查主办的「抖音系列课程」第二期，是由蛋解创业联合创始人刘帆老师带来《如何通过爆款内容抢占短视频风口》。
https://cdn.qiqubang.com/wp-content/uploads/2020/04/1586953876-6-1586953876.png?x-oss-process=image/format,webp本次分享，内容颇多，我带领大家回顾一下精彩内容：
抖音算法权重的五个维度：
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[*]完播率：开头不要拖泥带水，快速切入。用户可能只需要3S来判断是否要看下去，如果开头拖沓，大部分用户会离开。在视频描述里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。比如在视频描述和视频开头、结尾写道“一定要看到最后”，“心疼小姐姐的快点赞吧”，就是为了提升完播率。早期的视频时间控制在20~30秒。
[*]评论率：在视频描述里，设置一些互动问题或者埋一些槽点，引导更多用户参与到话题讨论中来，进一步提升评论量。提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动。讨论大众熟知的品牌或话题，不要太小众。
[*]关注比：就是播放量和粉丝增长之间的关系，粉丝增长越快，关注比越高。上下条，设钩子。
[*]点赞率和转发率：其实是在所有内容和动作都做对的情况下，自然而然会产生的转化。
另外刘帆老师也给出了内容制作公式：
[*]猎奇or反常识=内容
[*]猎奇or反常识+说人话=好内容
[*]猎奇or常识+说人话+共鸣（与我有关）+热点=小爆款
[*]猎奇+反常识+说人话+共鸣（与我有关）+热点=大爆款
抖音内容结构化的两种套路：Part 1：今天带你揭秘XXXX内幕
Part 2：无良商家的做法Part 3：正确的做法（反常识）Part 4：别问我是谁，我也怕被打Part 1：你知道为什么XXX（品牌）
Part 2：案例复述Part 3：核心知识点（反常识）Part 4：那么问题来了......还有抖音倒三角的流量池推荐机制：
https://cdn.qiqubang.com/wp-content/uploads/2020/04/1586953876-0-1586953876.png?x-oss-process=image/format,webp课程内容概要：
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原文始发于微信公众号（运营小咖秀）：KOC才是未来抖音带货电商的主力军！
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