头条“一键起量”基本原理介绍

keweilai

你如果问一个优化师“怎么能起量”，他可能会说“多开账户、多建计划、多测素材、用媒体的新功能、提高出价、提高预算”……有很多办法；但你如果问一个优化师“怎么能保证起量”，他估计只能说“提高出价”。没什么能保证起量，除了提价。你说“提价也没量怎么办”？嘿嘿，那是你提的还不够。假设你目标成本100，出价120可能没量，出价1200肯定有量……开玩笑，咱们肯定不能单为了跑量提价，也得看成本。但提价肯定是保证提量最有效的手段。在之前的文章中咱们说了“提价”作为一种优化手段，往往要伴随着“降价”，也就是“出高价再降下来”。这套在民间常用的操作，头条有个类似的产品，叫“一键起量”，今天咱们聊聊这个功能。本文中对产品特点的理解及两张产品说明图片，都来源于“巨量引擎广告服务平台”的这篇文章“优化秘籍 | 如何在春节假期，省人力高效抢量？”

感谢头条！

01“一键起量”基本介绍

大家在做账户的时候，常有一个痛苦“账户不花钱”。这真的让人很头疼，我不知道是我的计划真的不行、还是被埋没了。

你要说都不行吧——有时候一整个账户都不花钱，所有的计划都不跑量，我接下来怎么调整？想调整都不知道调啥。

所以，这当中一定有被埋没的可能。于是优化师们迫切地想要“好赖先让我花点钱”，让数据告诉我、我的计划到底怎么样，不要没曝光就死掉了。

“一键起量”就是来解决这个问题的——花一笔钱加速广告曝光。1
“一键起量”是什么？

“一键起量”可以帮助计划在冷启动阶段，通过短期优化提价，快速拿量，让广告计划得到更充分的展示和探索。

——也就是提价促进消耗，让系统看看真实的CTR和CVR怎么样。
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“一键起量”怎么用？

现在还是要开通白名单的，开通白名单之后，在计划层级会有个蓝色的“开启一键起量”的按钮，点击之后就可以使用了。只有冷启动期的计划（即20个以内的转化）才能用这个功能，并且一个计划只能用一次。

图片来源：公众号“巨量引擎广告服务平台”

使用的方法非常简单，优化师只需要设置好一个“起量预算”就行了。

图片来源：公众号“巨量引擎广告服务平台”

出高价获量是短期策略，最终是为长期的成本服务的，所以测试预算务必控制好。花的太少了，测试不充分；花的太多了，即便后来计划跑起来也拉不回本，不划算。

在预算设置上，可以参考头条的建议“一般来说，只要有5万次展示，模型就能够很好的了解计划质量” ，也就是留出够5万次曝光的预算。怎么折算曝光和预算之间的关系？设置完预算之后，会在右边看到预估曝光量，可以用曝光量反推预算要设置多少；或者参考通用的说法“20个转化之后计划进入成熟期”，也就是留出够20个转化的预算。

一键起量预算设置：让计划有5万次曝光或20个转化

简单来说，“一键起量”的作用是：

你只需要告诉系统“你愿意用多少钱、来测试这条计划到底行不行”，剩下的就不用你管了。系统会看情况设置合适的出价、来花光这笔钱给计划一个“出场”的机会，产生投放数据，修正系统预估。

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像一个人找工作似的，原本这个人在简历阶段就被刷掉了；但现在通过一些努力、得到了一个面试的机会。虽然不是一定会成功，但相对于只看简历、已经得到了更多的展示机会，胜算会增加。

一条计划在广告系统里投放，原本这条计划在冷启动阶段就被刷掉了，但现在通过一些努力、得到了曝光给用户的机会，虽然不是一定能跑量，但相对于只在冷启动阶段被预估、已经被探索地更充分，胜算会增加。

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什么时候要用“一键起量”？

没有办法的时候。如果你能正常跑，那么就不用这么麻烦，还得用这个功能，可以“直接起量”。

这是一个需要付出成本的功能，是真金白银地花出去的。如果有不用花钱的方法，尽量用不花钱的，比如多建计划、放宽定向、放宽预算、优化素材、琢磨文案……之类的。另外，这个“一键优化计划”也可以用，感觉有点效果。

还是那句话，手动“出高价再降下来”也好、“一键起量”也好，都是没有办法的情况下才选择的，有办法都尽量不用。它能解决账户不花钱的燃眉之急，但也会影响广告投放的成本。

在考虑用的时候，还有一点是“挑有希望的计划用”。

还拿找工作来说，如果你觉得自己压根干不了这个活，就别努力了；但如果觉得这个活你能干、只是简历筛选比较片面、所以才被刷掉，那么你就可以努力一下。

如果一条计划本身素材一般、跑起来希望不大，就算了吧；如果你觉得这条计划有希望，那花一些起量预算来培养它是值得的。02使用“一键起量”的好处
我觉得它在原理上跟人工版的“出高价再降下来”差不多，但是它既然被做成了一个产品，还是还有一些好处的。说两个。1
沟通成本低

这种操作习惯被包装成一个产品，就更容易沟通。无论是对优化师的培训、还是跟广告主沟通“出高价再降下来”的这套操作，讲一个产品都比讲一个操作思路要容易得多。

你可以说：“计划不花钱，要不要用一下‘一键起量’呢？”

就不用说：“出高价是一种优化手段、在计划不花钱的时候可以通过提升出价来促进消耗，让系统看看真实的CTR和CVR……当然要搭配小预算进行投放，高出价、低预算先跑一下，跑起来再降出价”

一句话说清楚~

而且很多广告主为了控制成本、对出价有严格的限制，要求“出价最多不能超过多少钱”，但账户不花钱大家都难受。而用这个产品就好一些，出高价情况下花的“起量预算”是可控的，更容易沟通广告主使用。

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操作更简单

不止好沟通，操作也很简单，新手上手成本低。

如果是人工进行“出高价再降下来”的操作，还是需要有一些对计划的把控的；但用这个就很方便了，只需要设置个起量预算就可以了；再额外讨论一句：03它能比人工调的好吗？
这个吧，涉及到系统能力我也不懂，而且现在我看到的使用数据也很少，就更不敢说了。但我觉得这个问题挺有意思的，就瞎讨论两句。我觉得是应该比人工好的。

人工调的时候，提价的幅度、降价的时机都比较难把握，尤其是出高价情况下花的“起量预算”一般都比较高。但做成一个产品之后，系统更容易对这些点进行优化，效果可能会更好。

比如我自己用“出高价再降下来”这套操作，思路是“按出价10%的幅度提价、花一部分钱有转化量之后、再按10%往下降”，很简单粗暴。而媒体设计产品肯定不止我们人工调整的这点算法，加上点对实时竞争情况的分析啥的，就比人工强了。

总的来说，“一键起量”这个功能值得尝试。如果你用了一阵觉得不好用，可以放弃，自己调也行。

顺便说一句，对所有的新产品我的观点都是“可以试试，用了觉得不好就放弃，但过一阵还可以再试试，可能它过一阵就又好用了……”

今日优化经验

• 「是什么」
  “一键起量”是一个帮助新计划起量的工具，基本原理是短期出高价促进消耗；
• 「怎么用」
  使用“一键起量”，优化师只需要设置好“起量预算”，系统会在这部分预算范围内、自动帮你调整价格，出高价拿量，起量预算的设置可以参考“让计划有5万次曝光或20个转化”；
• 「什么时候用」
  ①没有办法的时候用——常规的方法（计划调整的基本思路超链接）都试了、还是没量的情况下可以考虑用；
  ②挑有希望的计划用——对那些你觉得比较有希望、但是没跑起来的计划可以用；
• 「它的好处」
  容易沟通、好理解，新手用起来容易上手。可以尝试下。
  
  

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原文始发于微信公众号（三里屯信息流）：头条“一键起量”基本原理介绍